Segundo levantamento do Sebrae (2026), com base em dados da Receita Federal, em 2025 foram registrados 4,96 milhões de novos MEIs e microempresas no Brasil, sendo mais de 2 milhões liderados por mulheres. 

Ademais, mesmo que as mulheres estejam abrindo pequenas empresas, essas empresas dificilmente aumentam seus rendimentos, já que a desigualdade de gênero se intensifica à medida que o porte do negócio aumenta. 

Entre as grandes dificuldades para expandir o negócio, estão os desafios relacionados a: acesso a recursos financeiros, menor tempo disponível para se dedicar aos negócios, acesso a redes de mentoria, informação e tecnologias, além da falta de planejamento estratégico.

Planejamento estratégico

O planejamento estratégico é um processo utilizado para a consolidação e o crescimento de um negócio. Nele, são definidas metas, ações, pontos fortes e pontos fracos da organização. Além disso, é flexível e pode se adequar ao cenário em que o negócio se encontra, seja no início do ano, no final ou até mesmo em momentos de crise, por exemplo.

A seguir, vamos aprender como montar um planejamento estratégico para o seu negócio, utilizando como exemplo uma loja de artigos de crochê personalizáveis.

Primeiro passo: definir o propósito do negócio

Precisamos definir a missão, a visão, os valores e as metas de longo prazo. Assim, teremos um direcionamento claro sobre onde devemos chegar.

• Missão: produzir peças de crochê personalizáveis que transmitam autenticidade e criatividade.
• Visão: tornar-se uma marca reconhecida, conquistar clientes fiéis e expandir a presença digital.
• Valores: criatividade, exclusividade, sustentabilidade e valorização do trabalho artesanal.

Segundo passo: realizar uma análise SWOT

SWOT é uma sigla em inglês para forças (strengths), fraquezas (weaknesses), oportunidades (opportunities) e ameaças (threats). Antes de começar a definir estratégias, é essencial identificar os pontos fortes e as fraquezas do negócio para prevenir possíveis ameaças. Essas informações indicam a situação atual da empresa.

Na análise SWOT, separamos os fatores em ambiente interno (forças e fraquezas) e ambiente externo (oportunidades e ameaças), que estão fora do controle da empresa.

Exemplo de análise SWOT:

• Forças: atendimento personalizado, produtos exclusivos feitos à mão e apelo emocional.
• Fraquezas: produção limitada, pouco capital e dificuldade para escalar rapidamente.
• Oportunidades: expansão por meio das redes sociais, crescimento do consumo consciente e aumento das vendas em datas comemorativas.
• Ameaças: alta concorrência, instabilidade econômica, aumento dos custos de produção e mudanças rápidas nas tendências de mercado.

Quer aprender mais sobre análise SWOT? Aprenda mais no artigo a seguir!

Terceiro passo: análise de mercado

Nesta etapa, vamos entender para quem estamos vendendo, qual é o potencial do mercado e quem são os concorrentes. O público-alvo pode ser composto por mulheres entre 18 e 35 anos interessadas em decoração, artigos para fotos, além de produtos personalizados e exclusivos.

Os concorrentes seriam outras lojas de artesanato online e vendedores de marketplaces, como a Shopee. Já os diferenciais da marca seriam as peças personalizadas, a identidade visual, a produção exclusiva e a conexão emocional com o cliente.

Quarto passo: planejar o futuro do negócio

É essencial definir objetivos de curto, médio e longo prazo. Para isso, devemos considerar três conceitos:

• Mercado total possível: metas de longo prazo, como criar o próprio e-commerce, participar de feiras e festivais e ampliar a linha de produtos.
• Mercado disponível: metas de médio prazo, como vender para outros estados, criar coleções e aumentar a produção.
• Mercado que você pode conquistar: metas de curto prazo, como conquistar clientes reais, vender 20 peças por mês e alcançar 1.000 seguidores nas redes sociais.

Quinto passo: estratégias

Nesta etapa, definimos as ações necessárias para alcançar as metas estabelecidas, focando inicialmente nos objetivos de curto prazo.

• Meta 1: Conquistar clientes reais – Oferecer atendimento próximo, embalagem personalizada com a identidade visual da marca e um cartão escrito à mão agradecendo pela compra.
• Meta 2: Vender 20 peças por mês – Oferecer produtos personalizados, criar kits de presentes e desenvolver coleções temáticas, como chaveiros para o Dia dos Namorados.
• Meta 3: Alcançar 1.000 seguidores – Publicar vídeos mostrando o processo de produção e de embalagem dos pedidos, trabalhar a identidade visual da marca e utilizar redes sociais onde o público-alvo está presente, como TikTok e Instagram.

Sexto passo: montar um plano de ação

Transformar as estratégias em tarefas práticas com prazos definidos. Por exemplo, abrir uma loja no Instagram em até 7 dias e produzir e fotografar peças em até 30 dias. Assim, fica mais fácil se organizar, evitar o acúmulo de tarefas e não tentar fazer tudo ao mesmo tempo.

Sétimo passo: identificar o que será necessário

Devemos definir exatamente o que será necessário para fabricar os produtos, embalar, fotografar e gerenciar a marca. Isso inclui identificar quais linhas e agulhas comprar, avaliar a necessidade de uma câmera ou celular de boa qualidade e escolher as embalagens para envio. É essencial lembrar de todos esses detalhes nessa etapa.

Oitavo passo: indicadores de desempenho

Aqui podemos utilizar KPIs (Key Performance Indicators), que são indicadores-chave de desempenho usados para medir se o planejamento está funcionando e acompanhar o alcance das metas.

Os KPIs podem incluir número de vendas, quantidade de seguidores, volume de produção, lucro, taxa de recompra, avaliações dos clientes, reclamações e custo por peça.

Nono passo: revisão estratégica

A cada três meses, é importante analisar quais foram os produtos mais vendidos, revisar os preços, estudar as tendências de mercado e, se necessário, ajustar as estratégias de conteúdo e vendas.

Erros mais comuns

Os erros mais comuns cometidos pelas empresas ao criar um planejamento estratégico são:

• Planejamento inflexível: o planejamento não é uma receita pronta. Ele deve se adequar a cada tipo de negócio e às metas de cada empresa, já que irá direcionar todas as ações.
• Metas e objetivos irreais: o planejamento deve ser baseado na realidade. Não é possível fabricar 100 peças em um mês sendo apenas uma pessoa responsável pela produção, por exemplo.
• Falta de organização financeira: é necessário analisar constantemente custos, lucros, fluxo de caixa e orçamento disponível, pois mesmo vendendo bem, o negócio pode operar no prejuízo.

Conclusão

Mesmo estando em grande número na liderança de pequenas empresas, as mulheres ainda enfrentam mais dificuldades para desenvolver e expandir seus negócios. Portanto, o planejamento estratégico é essencial para o crescimento da empresa. Ao utilizar ferramentas adequadas e definir metas e objetivos claros, a empreendedora consegue identificar oportunidades, reduzir riscos e alcançar melhores resultados.

Além disso, tão importante quanto planejar o crescimento é estruturar corretamente o negócio desde o início, organizando processos, identidade da marca, presença digital e posicionamento no mercado. Para entender melhor como construir uma base sólida para um empreendimento feminino, confira também o artigo Como estruturar um negócio feminino.